ＳＥ派遣の裏技７０

予測ですが、だいたいこんな単価です

大手ベンダー　１人月９０万を出す。
１次請け　　　１人月７０万を出す。（２０万抜く）
２次請け　　　１人月６０万を出す。（１０万抜く）
３次請け　　　１人月もっと少ない。

じゃあ、１次請けと直接契約すればいいのか？そうで
す、その通りです。でも、１次請けと巡り会うのが難し
いのです。

２次請けと契約して、１次請け経由で、大手ベンダーで
作業することになったとしましょう。

２次請けとの契約満了の後、１次請けと契約すればいい
のでは？

それが、この業界の掟では御法度なのです。

これをやられると、２次請けは、技術者を確保すること
が困難になってしまいますので。

他の御法度として、自分がもらっている金額を言ってし
まうことですね。３次請けの人が、２次請けの営業さ
ん、１次請けの営業さんに「私はこれしかもらってない
んです。何とかしてください」というのも御法度とされ
ているはずです。

３次請け、２次請け、１次請け、ともみんな、困ってし
まいます。そう言う業界なんですから。

だから、なるべく上位の会社と契約しましょう。あるい
は、なるべく高い金額をくれる会社と契約しましょう。
会社はいろいろありますから。

今、その辺のノウハウをまとめようとしています。簡単
なんだけど、効果絶大ですよ。（頭の中には入って居る
んですが、なかなか文章になりません。。。）

blogランキングクリックよろしく

プロジェクトの破綻
http://okwave.jp/kotaeru.php3?q=1885861

↑こりゃおもしろい！

■■■■■■■■■質問■■■■■■■■
プロジェクトの破綻
質問者：siamshade 現在、外注として取引先SI案件に参画しています。

しかし、下記要因により案件自体が破綻しそうです。
※全て取引先PMがマネジメントしています

・ドキュメントがない
・レビューなどコミュニケーション不足
・全体スケジュールおよびマネージメントの皆無
・仕様変更による各種リソースへのメンテナンスもなく正の環境が不明

問題は取引先PMが事態を重く見ていないことです。相談しても
軽く流され対応しません。

一方ですが、本案件のエンドユーザにできる社内SEの方がいて
「SOS」を出せば、マネジメント体制が復旧できるかもしれません。

自分はどの対応を取るべきでしょうか？。
１．案件から逃げ出す
２．エンドユーザにマネジメント・環境体制立て直しを相談する
３．取引先に感情を込めて訴える

みなさまのアドバイスを頂ければ幸いです。

■■■■■■■■■回答の１つ■■■■■■■■
外注であれば１も良いでしょうが、外注ということで割
りと責任が無い立場であれば、サービス残業はしないの
が、当然の前提ですが、このプロジェクトの行き先を見
届けるのも反面教師としてよいと思いますので、１はな
しにしましょう。

２，３私はいずれも実行したことありますよ。参画した
プロジェクトの自社のＰＭがあほ過ぎ（客先との打ち合
わせ中に、離席して、不倫相手の女にメールしてる）の
ケース．．．これはストレートに部長に進言。とはい
え、当然後釜に自分が回らないようにした。2ndベンダ
として参画した案件では、1stベンダのPMが成り行き任
せ型かつエンドユーザの偉大なるYESマンこういうケー
スで、たまたまその会社の別の課長と面識があったの
で、その課長からそのYESマンの直径の部長に話を通し
てもらってPM変更（ただしこの後非常に仕事がやりづら
くなりました）利己的に走って、エンドユーザを巻き込
んで、気に入らないPMをはずしたことこともあります。

逆にPM初物の時は、外注さんのメンバに非常に厳しい指
摘を受けて、自分の至らなさに気がついたこともありま
す。質問者さんがどんな対応を取るべきかは、人間関係
の状況によりけりです。まずいえることは、質問者さん
が黄色信号ないし赤信号と判断しているなら、ご自身の
会社の上位マネジメントに相談すべきでしょうね　うま
くすれば、上位マネジメント同士で、アクション起こし
てくれるかもしれません。もしそうならなかったら、私
であれば、そのPMと直接対決ですかね？遠まわしだと話
がぼやけるし、時間も無駄です。と思います。

今の情報は質問者さんの主観情報しかありませんので、
実は客観的に見て、あまり危機的状態でない可能性もあ
りますし、恐ろしいことですが、危機的状態であって
も、このまま、なんとなく乗り越えられる場合もありま
す。経験例としては、類似案件で苦労したことがあり、
同様案件を他セクションの営業上がりがPMが受け持つと
いうことで、ヘルプ準備を兼ねて、動向ウォッチしてい
たんですが、超低空飛行ですが、なんとか破綻しないで
乗り切ってしまったケースもあります。なかなかこれ！
といった回答がないのが、まだまだ未熟なこの業界の特
徴の１つですね。

別の質問・回答で、この人の回答がおもしろかったので、別の回答を見ていてみつけた。
もっとおもしろい回答もありそうだ。
http://okwave.jp/user.php3?u=399249

まずはお知らせです。
先日鏡の法則をご紹介した幸せ成功力コーチングの　 野口さん、
著書 「幸せ成功力を日増しに高めるＥＱノート」 が発売されました。

★アマゾンで２大特典が付いてくるプレゼントキャンペーン！
→ http://coaching-m.co.jp/amazon.htm
本日１月２６日にアマゾンで書籍購入すると、おまけがもらえますよ。おすすめ。

私は、いつも電話で話をすると喧嘩になってしまう父に１冊送りました。
私も読んで、父も読んだ頃、電話してみようと思っています。

さて、本題。

営業さんにとって、私たち派遣の人は、お客様に売る「商品」です。
お客様とは、派遣先の企業の事です。

ＳＥ派遣業界は、空いている商品（人材）はあまりなく、いつも品不足（人材不足）です。

だから、自分の会社に来てくれた商品（派遣さん）には、今後ともずっと自分の会社で働いて欲しいと考えています。

すばらしい商品、高く売れる商品を見つけたら、こんなにラッキーなことはありません。

派遣ＳＥという商品（人材）はだいたいにおいてわがままなので(^_^)、その人の希望する仕事一生懸命探します。
そうしないと商品（人材）は、すぐに同じような会社に移っていってしまうからです。

だから、日々、いろんなお得意様をまわり、新規のお得意様を開拓し、仕事を見つけるための人脈作りを一生懸命営業さんがしてくれます。

だから派遣ＳＥは、ちゃんと仕事をしていれば、次の仕事が回ってくるのです。

有り難いことです。

金額の話をすると、
お得意様からは月額７０万円もらって、派遣ＳＥには６０万円を渡すので、
１人から月額１０万円程度儲かります。
営業さんが、１０人の派遣ＳＥを担当していればがいれば１００万円の粗利です。

営業さんも給料や経費が必要ですし、会社の物件賃貸等にも多くのお金が必要です。
その辺をうまくやった会社が、今残っている訳です。

技術者が他社に流れないように、報酬を多くする場合は、マージンを少なくして、技術者にたくさんの報酬を出してくれます。中小派遣会社は、他社との技術者の取り合いになってしまうので、報酬やたのしい仕事やいろいろ工夫をして技術者を確保しようとがんばります。

広告費や立地のよい事務所などを構えていると、経費が多くかかるので、技術者への報酬は少なくなりがちです。
これが、大手派遣会社は安いよ、と言っている理由でもあります。

悪徳営業さんは、業界を知らない、金額交渉にも全然慣れてない技術者に、嘘や脅しやはったりをかまして、
安くこき使ったりするので、注意が必要です。このブログに書いてあるような金額をもらってない派遣技術者は、
別の派遣会社に言って、自分の技術の相場を確認した方がいいかもしれません。

blogランキング←よかったらクリックをお願いします。

　会社には大きく分けて３つあります。

１：大企業　特徴：案件は多いが月額１０万安い
　比較的多方面の案件と、大量の技術者を擁するガリバー。
　営業さんに気に入られることが必須。まぁ、中小でもそうですが。
　宣伝広告費と事務初代にかけた莫大な投資を回収するため、
　技術者の報酬は月額10万円あたり低いのが特徴。
　何でもそろうけど、値段は定価。東急ハンズみたいなもんでしょうか。

２：中企業　玉石混淆だが掘り出し物あり
　ものすごい数のＩＴ人材派遣業者があります。
　社長も営業さんもいい人で、報酬も大企業より5万～10万高くしてくれるいい会社も
あります。
　社長の人脈で、結構いい会社のいい仕事が入ってきたりします。
　探せば掘り出し物が見つかる、土日のフリーマーケットみたいなものでしょうか。
　
３：小企業　はずれ多し
　社長も技術者として働いてるついでに、人材派遣もやってるとか、片手間でやってる
ところがよくあります。
　よほどのことがあっても、やめておいた方がよいです。
　小企業選ぶなら大企業の方がまだましです。
　小学校前の駄菓子やみたいなものでしょうか。

高収入を目指すなら、中企業の中から選ぶことをおすすめします。
あなたがいい人ならきっと、いい社長さんに巡り会えると思いますよ。

blogランキング　今何位？派遣で検索すると見つかります。

このブログの広告を見てたら、こんなページを見つけました。これ、私が知っている実話と全く同じです。

２００５年のエンジニア派遣事情

通常の大手の派遣会社では、３０％～５０％程度のマージンを取って、派遣社員の方に支払っています。 ですのでエンジニアさんの時給は、どこも横並びで１６００円～２５００円になっています。 この時給は数年前には、もう少し高く時給２８００円等の給与もよく見かけました。しかし最近はすっかり そういった、高い時給の案件が少なくなっています。 それは、単価が下がったというのも原因のひとつにはありますが、実際には エンジニアさんを募集することが、年々難しくなっている為、一人あたりのマージンを高めて利幅を 上げているのが主な原因となっております。
マージンが３０％～５０％の大手派遣会社の内訳例はこんな感じです

では、その大手の派遣会社の賃金の内訳を見てみましょう。例えば時給２０００円で働いていた業界経験３年のAさんは、 月に１６０時間勤務とすると単純な月給は３２万円になります。ですが、派遣会社はお客さんに対して 月額６０万円を請求しています。つまり半分近くが派遣会社の取り分になる訳です。 大手の派遣会社は、利幅が大きいということもありますが暴利を貪っているのではなく、 ただ、よいイメージを印象付ける為の莫大な広告費、必要以上に多い営業マン、 一等地に借りたオフィス等大手企業特有の無駄な経費がたくさんあります。

弊社のマージンは１５％～２５％

弊社では上記のような大手派遣会社のような方法はとらず、本社事務所の経費や広告費等を圧縮する斬新的な 方法を取っております。ですので前述のAさんのような人の場合、弊社はお客様に６０万円で月１４０時間～１８０時間の 労働時間でAさんを紹介します。AさんはMAXの１８０時間であった場合でも、時給２５００円になります。MAXの時間の時の 時給、つまり２５００円が月１８０時間以上働いた場合でも支給されます。上記の例では月１６０時間勤務であった場合には、 時給が２８１２円になります。

多数の案件

また弊社では、常に数百近くのプロジェクトを抱えており、他の大手企業と遜色なく、ご希望にそったお仕事をご紹介できます。
斬新なエンジニアさんのご紹介制度
弊社にエンジニアさんをご紹介頂き、その方が弊社での案件で働いて頂いた場合、謝礼として、そのエンジニアさんの売上の２％を エンジニアさんが弊社で働き続ける間支給致します。また、紹介して頂いた方自身が弊社で勤務された場合は、その勤務期間中は３％を 差し上げます。こういった口コミを利用して、広告費を圧縮して、その分身近な紹介者の方に還元しています。

↑こういう会社って、ここだけじゃなく、たくさんあるから、色々探してみてください。
でも、計算がおかしいんだよなぁ。
2,500Yen×180h=４５万円だよ。
６０万円もらえる時給は、3,333Yen.これが派遣ＳＥの平均だと思うんだけど。

今何位？ブログランキング　派遣で検索すると出てきます。

・1990年代後半～2000年頃　中小規模プロジェクトの一括受けが大量発生
Windows95が出た後、中規模会社がパソコンで処理するようなシステムが多数発生して
いました。
これらのほとんどは、その規模から、またシステム作成ノウハウが一部会社やＳＯＨＯ
に偏っていた
ため、それらへの一括受けが多く発生ました。
Windows系のシステムで、使用言語はＶＢがほとんどです。

・2000年頃～2002年頃　ＷＥＢシステムの一括受けが大量発生
インターネットが普及し、さらにインターネット上で商品を検索したり、お買い物かご
をつけたり、
決済をする中小規模システムなどが大量に発生しました。

・2000年頃～最近　ホストシステムの作り直しが大量発生中
20年ぐらい前ですが、手作業でやっていたことをコンピュータにやらせる、ということ
が始まりました。
10年ぐらい前に、そのシステムが作り直されたりしました。これらのシステムはホスト
コンピューターと呼ばれる大きさも価格も大きなコンピュータで動いています。大きな
タンスのような中央演算装置と、大きなタンスのような外部記憶装置などによって構成
され、冷房が効いたコンピューター室で大きな音をたてて動いています。システムを作
るのにもお金がかかりましたが、システムを稼働させ続けることにもお金がかかるシス
テムです。

最近では、サーバー型ＰＣで作った方が安く作れて、安く運用することができるように
なってきたので、
旧システムを新システムに作り直すという作業も多いです。言語はJavaが多いです。

最近のシステム開発の特徴は、短納期！
ちょっと設計して、どんどん作って、すぐ納期です。
1月設計で3ヶ月製造でちょっとテストして、すぐカットオーバー、そして運用。

プロジェクトの回転が速いので、技術者が切磋琢磨のチャンスは結構ありますよ。

・2000年頃～最近　ＷＥＢシステムが大量発生中
　各種のＷＥＢを基本とするシステムが新規に大量発生しています。
　例えば、会社の在庫・配送管理システムを作り直して、さらに全国からアクセスでき
るＷＥＢで操作するとか。

今後もどんどんトレンドは変化していくことでしょう。

ここまで読み進んでくれたあなたには、こんなページも参考になるはず。

崩壊したITエンジニアの従来型スキルパス
次世代のスキル構築コンセプトとは
http://jibun.atmarkit.co.jp/ljibun01/special/nextskill01/nextskill01.html
↑なるほど納得の記事です。同感。

トレンドウヲッチ
http://allabout.co.jp/career/net4biz/

いま何位？blogランキングで「派遣」を検索するとこのサイトが出てきます。

・ある会社は、大会社からシステム保守＋時々ちょっとした新規の作業を、業務委託で
請け負っていました。
ところが、契約元がコスト削減のため、一括受け、しかも合い見積もりで複数社とコス
ト競争させられることになりました。

合い見積もりとは、複数社に作業内容を提示し、金額を提示させ、安い方と契約すると
いう手法です。

撤退することも可能なのですが、ある程度の人をそこに出している場合、急に別の良い
仕事が出てくるわけでもありませんから、
撤退など出来ません。

泣く泣く、赤字ぎりぎり、または赤字価格での契約に追い込まれているようです。
弱小の会社は結構厳しいです。

いま何位？blogランキングで「派遣」を検索するとこのサイトが出てきます。